お問い合わせ【譲渡ケースその11】譲渡するか、悩んでいたところからのスピード譲渡！
こんにちは！「学習塾売却のセカチャレ」を運営する株式会社インフィニティライフの高木です。
・学習塾売却のセカチャレ
・株式会社インフィニティライフ
セカチャレは、学習塾専門のM&Aサポートサービスとして、今まで100件以上の学習塾売却のサポートに携わってきました。
学習塾経営者様の方には「M&Aは大規模な企業の話、自分には関係のないことだろう。」と考えられている方も多くいらっしゃいます。
しかし、
・後継者がいない
・経営が思うようになっていない
・事業を売却して新規事業を立ち上げたい
という方にとっても、M&Aは1つの選択肢となります。M&Aをすることがどのようなことなのか、それにより得られるものは何なのか、当ブログでご紹介します。
今回は、実際に最近譲渡が行われた複数教室の譲渡ケースをご紹介します。どのような学習塾が、どのようなフローで譲渡されていくのか。具体的なイメージをもっていただけるのではないでしょうか。
教室概要
場所：神奈川県湘南地区
生徒数：30名程度
収支：+600万～+700万（オーナー様人件費除く0
売却金額：約300万円
譲渡を決めたきっかけ
今回は、1年以上前に一度お問い合わせをいただいて、その後少し経ってから本格的に譲渡をしようと決断されたオーナー様のお話です。事業を初めて10年弱、順調に売上を伸ばして来ましたが、
・コロナ禍で緩やかに売上が下がってきてしまった
・他に自身でやりたい事業ができた
ということで、まだ売上がしっかり立っている今の状態で、引き継いでくれる人がいれば、とのことでお声がけをいただきました。
そうした背景もあり、こちらのオーナー様は「必ずしもすぐに譲渡をしたい」というわけではなく、良い人がいて、タイミングにも恵まれれば、ということでスタートしました。
買い手様探し
この学習塾は年商が1,500万円程度あり、映像授業を用いることで人件費を抑えていたため、利益もしっかり出している教室であることから、興味をもってくださる方は多かったです。
また、大学受験専門の学習塾ということもあり、以前の記事で紹介した「特異性」があるということから、こちらも強みとして捉えていただく方も多く、どのような知識、マンパワーが必要となるかもわかりやすく、交渉はスムーズに進めることができました。
（参照記事：【学習塾の事業譲渡】良い塾ってどんな塾？M&Aの視点から解説！）
広くオープンに募集をしましたが、以前よりお付き合いのある法人の代表者様が非常に興味を持ってくださり、お話を進めてくださいました。自身が通っていた学習塾に思い入れがあり、自身でも学習塾を経営したい、と前々から仰っていただいていて、今回のご縁となりました。
交渉・基本合意・譲渡契約
他にも興味をもってくださった候補者は沢山いましたが、この方とトップ面談を行った際、売り手様も「とても良い人だ」と好印象で、そのまま話を進めることとなりました。先述の通り、元々譲渡ありきではなく、良いご縁、タイミングがあれば、ということだったのですが、相性もマッチし、トントン拍子で話が進んでいきました。結果、2月頭にこちらの方にご紹介をし、2月末には基本合意、3月頭に譲渡契約というスピード譲渡でした。
また、今回ここまでスムーズに譲渡が行われたのは、売主様が各種資料を迅速に取り揃えていただき、買主様のご質問に対してすぐに資料を基に回答できたことが理由です。
（詳しくはこちらの記事【閉塾を検討されている方必見！】詳しい学習塾の引き継ぎ方）
双方、レスポンスも非常に早く、シームレスにやりとりを進めることができました。
これから引き継ぎの段階に入っていきますが、この調子で最後までスムーズに進み、より良い教室が出来上がることを期待しています。
学習塾を閉校しようとすれば、撤去費用など様々な費用が発生する他に、利用していただいている方が途方にくれてしまうことになってしまいます。「残した生徒や、保護者の反応が心配だ…。」と考え、学習塾の閉校に一歩踏み出すことができずに疲弊してしまっている学習塾の経営者様は多いのではないでしょうか。しかし、事業譲渡であれば売却金を得ることもでき、利用者も引き続きサービスを利用できる、とても良い選択肢だと考えています。
また、一般的なM&A仲介業者では、何百万という費用が必要ですが、インフィニティライフでは、売り手様完全無料でサポートを行なっております。少しでもご興味ある方は、お気軽にご相談ください。
学習塾経営や開業・廃業についての記事も投稿しております。
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